产品怎么样定位目标客户（8篇）

【第1篇】产品怎么样定位目标客户

想要做好销售，首先要做好目标客户定位。那么问题来了，如何定位目标客户呢？

前提或条件

市场调查资料客户资料

步骤或流程

1

先了解清楚自己的产品适合人群

2确定好自己产品针对的客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）针对客户群体展开调查分析，对客户进行细分，研究客户的心理，清楚每一类客户的价值定位，通过客户细分，不同客户的差异一目了，然后企业再根据自己的战略意图把哪几类客户作为目标客户，或取或舍，或加强或弱化3

俗话说，人与群分，购买产品的客户身边的人也是产品对象，因为朋友里面有一个人购买了，如果产生良好的效果，其他人也许会跟风购买。

【第2篇】让客户满意的产品质量对创造良好的口碑有何重要性

有句话叫酒香不怕巷子深，关键是要酒香。没有让客户满意的产品质量， 良好的口碑只能是空谈。无疑，无论是实体产品、网络产品，还是各种服务，都必须得以其自身的 品质作为基础，这是消费者对企业的刚性要求。当然我们这里的讨论不排除这 样一种情况 很多消费者喜欢去购买那种价格非常便宜、几乎是一次性使用的 产品。在长短裤都能售卖的时代，这种情况是常见的，但是当我们站在企业长远发展、口碑传播的角度去思考和度量的时候，我们不得不承认，提供此类产 品的企业顶多只是投机主义者，不转变思路企业自身永远得不到长远的发展和 壮大，永远只能是不人流的小企业，更不能形成口碑传播的效应。相反，市场 已经证明，只有好的产品服务才能为企业赢得知名度、美誉度、忠诚度及 至口碑从而发展、壮大，而以上述现象为代表的没有良好品质的企业产品服 务永远只能是市场经营体中的流星，刚露个面就一划而过了，这样的例 子数不胜数。

【第3篇】如何向客户推荐自己的产品

向客户推荐产品：

首先，要重视客户资料的收集及分析，然后建立信任，做销售需要明白，不是客户不接受，最多的原因是因为客户不信任，信任是最关键的一个环节；然后就是要挖掘需求，只有客户有需要才会去花钱购买，然后才是呈现价值，介绍产品也需要技巧，最普遍的现象就是价格战，所以这才显示能力；最后，需要作出承诺，也即是谈判价格，签定合同，重视售后服务，即便产品不需要你服务，但是也要保留信任关系，表情，微笑，语言，方式等，都要学习。

【第4篇】做理财产品如何找客户

1、直接在同行业公司抢客户。

2、撒网，意味着您必须要很努力、勤快。你用你的努力交叉组建成为一个火力网，一个能捞东西、有破坏力的网。而此时大量打电话，就成为撒网的基础。也许，当你打满100个电话时，100个电话中通常可能只有80个电话是打通的，80个电话中又往往可能只有50个电话找到相关的人，而在50个“客源”中，你也许找到了5个有意向的客户，经过深入的发展，终于成交了一个，这样你就完成了1%的客户概率。而照此下去，你的客户也越来越多，当然，概率也就越来越高。

3、钓鱼的人一般都是悠闲自在的，而如果你想做一个钓鱼者，就需要有钓鱼般的耐心，慢慢的去泡、去磨、去发展一个有深厚友谊的客户。你选好100个客户，对这100个客户，多打电话、多拜访，并且每天给自己定出严格的任务量。在不断的打电话中，你也可以找到打电话的技巧和找到拜访的方法，逐渐的在100个电话中成交一个到发展成交5个、10个甚至更多。

【第5篇】如何让客户对产品有念想

1、详细的介绍。向客户介绍产品要详细，一些重要的参数，以及各个方面的数据都要介绍给客户，让对方能够全面的了解产品，熟知产品，这样容易客户就会对产品留下印象。

2、热情的态度。与客户打交道的过程中，要让对方感受到我们的热情，这样就可以赢得客户的认可信赖。同时也可以消除对方的警惕，容易拉近彼此的距离，更加相信我们。

3、换位去思考。以客户的角度去沟通。想想客户需要什么，他们想得到哪些，如何沟通才会引起客户的关注。以此为出发点寻找合适的方法去得到客户的认可。

4、同行竞争的优势。产品能够引起客户的关注，这就需要有自身的优势，尤其是面对同类产品的竞争，可以以自己产品的优势来获得消费者的青睐。凸显产品的竞争优势。

5、带给客户的好处。介绍产品，向客户沟通，不仅要让客户熟悉产品，同时也要让客户知道他们与我们合作，购买我们的产品能够得到哪些好处，对比同行会有哪些吸引力。

【第6篇】如何向客户短信介绍产品

1、把握时机，简短扼要，不要字数过多；

2、语言温和，轻松易懂，切合客户的实际情况，发送些祝福；

3、将客户的称呼放在开头，给客户收到尊重的感觉，不要群发短信；

4、将重要产品的价值点和市场信息传给客户，注重要点，给出客户关注的产品信息。

【第7篇】为什么没有企业将信托产品拆细卖给个人客户

信托监管中是明确不允许拆分转让给非合格投资者的，当然也有例外，比如银行就是这么干的，他会拆成他们家的理财产品，如果他私下来卖的话涉及他以什么样的形式卖，如果他给投资者承诺固定回报，就会进入非法集资的禁区。如果他不承诺固定回报，通常这是公募基金才能干的事，但是公募基金没有这样的投资范围。

【第8篇】客户说产品贵怎么解答

1、运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。2、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。3、询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。4、切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。