深圳注册公司税务登记（16篇）

【第1篇】深圳注册公司税务登记

随着疫情慢慢退散，我国各地逐渐恢复正常的生产经营，这对于很多投资者而言是一个很好的投资机会，近期都会有比较多的纳税人咨询：“关于新办纳税人的税务方面”等问题，那今天小编就和深圳的友仔们一起来看看吧。

问题一

新办企业在市场监督管理局已设立登记，如何登录电子税务局？

答：在市场监督局设立登记的新办企业，将在电子税务局自动开通账户。具体操作如下：

1、法定代表人或财务负责人绑定企业：应通过微信税务局完成实名认证（关注深圳税务服务号，选择“我要办”-“微信税务局”），以自然人登录方式登录电子税务局，在“用户管理”-“管理员列表”绑定企业。

2、获取初始密码：新办企业的法定代表人或财务负责人绑定企业成功后，通过企业登录界面的“忘记密码”功能获取初始登录密码。

3、点击企业登录—输入统一社会信用代码或纳税人识别号、企业密码、图片验证码—登录—选择您的办税人员身份、获取手机验证码——进入电子税务局并办理业务。

问题二

登录深圳市电子税务局网页，提示“法人未注册或企业信息不存在”，该如何处理？

答：您单位的法定代表人须办理实名认证且完成企业关系绑定。

1、关注微信公众号“深圳税务服务号”，点击“我要办”模块的“实名办税”业务完成；

2、法定代表人以实名方式登录深圳市电子税务局网页，在“用户管理”-“管理员列表”绑定企业。然后，重新登录电子税务局网页办理相关业务。

问题三

企业想要自行开具增值税发票，应如何办理发票票种核定？

答：我市纳税人主要可以通过电子税务局或主管机关办税服务厅办理“发票票种核定”事宜。

方式一、电子税务局办理

一、办理前置条件:

（一）纳税人状态为正常户；

（二）纳税人不是风险纳税人；

（三）至少需要存在一条有效的银行账户信息；

（四）有正在办理中的发票票种核定申请，不允许重复申请；

（五）纳税人存在有效的已生效的增值税税种；

二、办理路径:

【路径一】：新办纳税人套餐办理。功能入口：【登录电子税务局】-【您符合新办纳税人套餐业务办理资格】-【现在去办理】。（该功能仅为新办纳税人提供）

【路径二】：登录电子税务局点击【办税桌面】-【我要办税】-【发票使用】-【发票票种核定申请】或直接在搜索栏搜“发票票种核定申请”。

方式二、办税服务厅办理

除网上申请方式外，您亦可携带办税指南规定资料前往主管税务机关办理。

办理资料请点击国家税务总局深圳市税务局官方网站首页-【纳税服务】-【服务指引】-【发票办理】-【领用发票】-【发票票种核定】栏目查看了解。

温馨提醒：“发票票种核定”属于列入我局实名办税范围内的业务，办税人员应按规定完成实名认证后再进行申请。

问题四

新办企业如何获取自然人电子税务局（扣缴端）的申报密码？

答：新办企业可由扣缴单位法定代表人或财务负责人实名登录本人的自然人电子税务局web端（网页版）或个人所得税app后，通过【个人中心】-【企业办税权限】模块选择单个企业来获取申报密码。

问题五

请问现在新办企业办理增值税电子专用发票票种核定的时候，如何确定电子专票和纸质专票的领用数量？

答：新办企业办理增值税电子专用发票票种核定的时候，按照《国家税务总局关于新办纳税人首次申领增值税发票有关事项的公告》（国家税务总局公告2023年第29号），增值税专用发票最高开票限额不超过10万元，每月最高领用数量不超过25份。我局作为增值税电子专用发票同步试点单位，通过“一窗通”申请增值税专用发票，我局将自动配发25份万位增值税电子专用发票，通过其他渠道首次申请增值税专用发票的，可以申请15份及以上电子发票。

问题六

新办企业无员工，没有实际支付所得，也没有办理扣缴个税登记，还要申报工资薪金所得吗？

答：新办企业没有员工，没有实际支付所得，可暂不做扣缴工资、薪金个人所得税税种认定。自2023年工资、薪金所得采用累计预扣法，一旦启用税种开始申报则需要连续，没有支付工资、薪金所得的月份也需要进行申报。

【第2篇】如何在深圳公司注册

注册深圳公司所需资料：1、 公司的名称（深圳市+字号+行业+有限公司）2、 公司地址（需要提供地址的房屋编码，最好是有红本租赁合同）3、 公司注册资金（认缴制，不验资）4、 法人、监事、股东的身份证照片及手机号码5、 法人、监事、股东的个人银行u盾或数字证书6、 占股比例（股东两个以上提供）7、 公司经营范围

【第3篇】深圳保理公司注册

企查查app显示，6月1日，海通恒信商业保理有限公司成立，法定代表人为路阳，注册资本15亿元人民币，经营范围包含：商业保理业务等。企查查股权穿透显示，该公司由海通恒信（01905.hk）100.%控股。

在深圳想要注册商业保理公司，内资和外资是有不同条件的。

一、内资商业保理公司注册条件：

1、 注册资本不低于1000万元人民币，可认缴。

2、 商业保理企业应设立独立的公司，经营期限一般不超过30年。

3、 商业保理企业应当在名称中加注“商业保理”字样。

二、外资商业保理公司注册条件：

（1）公司注册资本不低于5000万元人民币，全部为实收货币资本，且来源真实合法。

（2）主出资人应为企业法人和其他社会经济组织，且在申请前一年总资产不低于5000万元人民币。

（3）商业保理公司境外投资者或其关联实体应具有从事保理业务的业绩和经验。

（4）商业保理公司应当拥有2名以上具有金融领域管理经验且无不良信用记录的高管人员和与其业务相适应的合格专.业人员。

（5）法律法规规定的其他条件。

关于腾博国际，自2005年成立至今，依靠精英团队、深厚资源、精.准服务，成功为上万家企业及个人提供优质的金融与商务服务。前海优.秀招商合伙人，以自贸区为起点，联通粤港澳大湾区，辐射全国，覆盖全球，现已成长为全球一站式企业高端服务提供商,拥有丰富的经验与社会资源。

【第4篇】深圳网上注册公司网站

设立单位集体户需要

通过“深圳公安”公众微信号或登录深圳市公安局官网(网址：http://msjw.ga.sz.gov.cn/)预约后，

由单位集体户管理员和本单位首位迁入人员持立户及市内移居材料前往拟立户地派出所(户政中心)窗口

提出申请，符合条件、材料齐全的，审核后当场办理立户及迁入。

预约操作路径：

“深圳公安”公众微信号或登录深圳市公安局首页——个人业务——户政预约——市内移居——设立单位集体户。

单位设立集体户办理指南：

一、申请条件

已在本市注册登记的单位，录(聘)用在职人员10人及以上，有固定的办公地址，尚未立户且有规范的门楼牌地址，符合下列条件之一，可在注册登记地址设立单位集体户，注册登记地与办公地不一致的，也可在办公地址设立单位集体户，一个单位只能设立一个集体户：

(一)单位或法人代表在注册登记或办公地址有合法房屋产权;

(二)单位或法人代表在注册登记或办公地址无合法房屋产权，但在本市范围内的注册登记或办公地址已依法连续租赁办公用房三年以上，并经现租赁房屋产权人同意立户;

(三)党政机关、团级以上驻深部队、民办非企业单位、法律法规授权或受国家机关依法委托管理公共事务的组织、教育、科研、文化、医疗卫生、体育等单位及市(区)政府“直通车”企业，不受单位人数及房屋产权限制，可办理立户。

深圳设立集体户

二、申请材料

(一)《深圳市集体户办理事项申请表》(集体户管理员填写) ;

(二)单位介绍信(加盖单位公章，收原件)及集体户管理员居民身份证(核原件，不收复印件);

(三)单位统一社会信用代码(管理员自报);

(四)单位出具的10名以及上在职人员近一个月内缴纳社会保险费清单(加盖单位公章，收原件)。

(五)相关房屋证明材料

1.单位或法人在注册登记或办公地址有合法产权的，集体户管理员自报不动产权登记证号码;

产权属法人代表所有或与他人共有，提供所有产权人签署的《同意在本人房产立户的声明(单位集体户立户)》;

2.属租赁房屋的，提供深圳市(区)房屋租赁管理办公室签发的《租赁凭证》(核原件，收复印件)，和产权人签署的《同意在本人房产立户的声明(单位集体户立户)》 。

(六)市、区政府“直通车”企业，提供直通车企业证或相关证明文件(核原件，收复印件)。

三、办理程序

预约之后去派出所窗口办理。

【第5篇】无地址深圳注册公司

有经验的人都知道，一个公司名称的组成部分是“地区+字号+行业”，但是有些大公司的名字很简单，没有地域域名，也没有业务范围可以参考。这就是所谓“无区域就没有“行业公司”，所谓无区域，是指企业名称中不含省、市、区等字眼，属于国家无行业，是指没有行业特点的公司名称，可以经营的范围很广，适合业务模块多的集团公司。

无区域公司的优势

1、形象实力更强，国局名企业实力印象更好；

2、经营更灵活，国局名企业不再受当地影响政策，发展更自由；

3.起点更高，国家局名义上的企业和公司是从全国的角度来看，对企业的要求更高，没有地域和行业的限制。；

4.他们是全国受保护的，你的名字是全国的，别人都叫不出来，这是一个很好的品牌保护措施。不分地区的企业受法律保护更好，注册意义深远。对企业发展壮大、开拓市场、提升企业美誉度具有重要作用。对企业品牌建设有很大的推动作用。同时，对其企业名称也有严格要求。

国家总局企业名称预先核准的要求：

1、无行政区划说明——注册资本5000万以上的企业；

2.无行业声明——注册资本必须在1亿以上，经营范围必须包括《国民经济行业分类表》中的五类。

3.企业名称中文字前缀的核准----国务院决定设立的企业，需要国务院批准文件； 4、不分行政区域的企业（含企业集团）更名批准----工商局核发经审批的企业所在地 企业名称变更意见书报总局批准，未经地区批准变更公司名称需注意以下几点：

1.不得使用名人姓名作为公司名称； 2. 不得使用公司名称为国家和地区的名称； 3、不得使用文字、符号、数字作为公司名称； 4、不得使用行业常用词作为公司名称； 5、公司名称不得使用违反国家规定的字样。此外，在检查名称之前需要考虑几个名称，以避免重复名称。建议字体大小为四个字符，通过率会更高。同时，命名时不要依赖现有知名公司的名称。如果您想注册一个不分地区不分行业的公司，可以咨询深圳市启宇商务咨询有限公司。我们为创业者和中小企业提供定制化服务，帮助企业高效省力，促进他们专注于核心业务，提高运营效率和行业竞争我们将帮助成千上万的企业家实现他们的职业梦想。

【第6篇】深圳注册公司流程是

深圳这一个城市，是十分鼓励自主创业的，所以在创业方面有相当多的优惠政策和扶持政策，另外再加上深圳本身就拥有十分良好的经营环境，对大多数创业公司来说都相当友好。那么如果要在深圳注册公司，办理的流程是怎么样的呢？除此之外，办理的时候还需要提交哪些资料，又有哪些注意事项呢？这些都需要特别注意，一不小心就会影响到公司注册的办理效率。

首先，注册深圳公司，通常的办理流程如下：

网上核名——工商网上做资料——提交注册——审核通过——领取执照——刻章——开银行账户。

另外，在办理的过程中，所需的资料有：

1.公司名称

2.注册地址和25位数的房屋编码

3.法人股东监事的身份证照片

4.注册资本和出资比例

5.经营范围（与公司名字的行业要保持一致）

6.法人股东监事的银行u盾或者个人数字证书

注册深圳公司，需要特别注意的事项有两个：第一个是注册地址，第二个是公司名称。

公司注册地址必须要是真实的地址，既能够提供相应的场地使用证明，不能使用虚拟地址。

有一些创业者会遇到没有租赁场地，也就是没有注册地址的情况，这种时候一般都是寻找正规的商务代理公司进行公司注册地址代理挂靠。

然后就是在给公司起名时，要符合法律的规定。比如说不能含有下列内容和文字：

1、有损于国家、社会公共利益的；

2、可能对公众造成欺骗或者误解的；

3、外国国家（地区）名称、国际组织名称；

4、政党名称、党政军机关名称、群众组织名称、社会团体名称及部队番号；

5、汉语拼音字母（外文名称中使用的除外）、数字；

6、其他法律、行政法规规定禁止的

以上就是关于注册深圳公司的流程、资料以及注意事项，希望对各位创业者起到一定的帮助。

【第7篇】深圳福田注册公司

很多想要在深圳福田岗厦注册公司的老板都知道，在工商登记注册营业执照之前，需要先提供公司名称和公司的经营范围。然而很多客户都不太清楚公司经营范围应该怎么写，在填写公司经营范围时有哪些地方是需要注意的。下面鑫瑞蓝天工商注册小编为大家整理了在深圳福田岗厦注册公司时填写经营范围你应该注意一下几点。

误区一：经营范围越多越好

由于超出经营范围的业务不能自行开具发票，需要到税务局代开。很多企业为了节省麻烦，把能想到的经营范围都写上去了。但是没有注意到，有些经营范围是不能享受税收优惠的。而且，杂乱的经营范围让人看起来也觉得不够专业。

误区二：分支机构随便写

企业设立分公司，由于分公司不能独立承担民事责任，其经营范围不能超过总公司的经营范围。因此，分公司的经营范围应在总公司的经营范围以内。

但是如果设立子公司，其经营范围则不需要在总公司经营范围内。由于母子公司经常相互提供服务，总公司应增加商业服务等经营范围，子公司增加为总公司提供服务的经营范围。

误区三：不关注经营范围的前后顺序

很多企业都会有这种情况，公司经营的行业比较多，这种时候，企业经营范围中的第一项经营项目应为企业所属行业。因为税局稽查时会参考行业水平。错误排序，当心吃亏！

案例：a公司从事主营商务服务，兼营货物销售，但在写经营范围时把销售放在了第一位。税局选案时，跟批发零售行业对比，a公司税负偏低，因此稀里糊涂的就被税局顶上了。

误区四：经营范围随便抄

相信很多客户都会有这种情况，因为不太清楚公司经营范围的版本，因此都在网上看。小编建议，这些经营范围参考可以，别全抄，因为不同的公司，经营的侧重点也有很大的不同。经营范围应突出公司的主营业务，避免多缴税。

误区五：没有考虑核定征收

打算申请核定征收的新设立企业，应该避免经营范围中出现不允许核定征收的经营范围。

如果你还有关于公司经营范围相关疑问可咨询鑫瑞蓝天公司，24小时客服热线。鑫瑞蓝天是专业从事深圳公司注册、深圳代理记账、公司税务咨询、商标注册等业务的一站式工商注册服务机构。

原文链接：http://www.xinruilantian.com/show_services-2196.html

【第8篇】深圳工商注册代办公司

一、注册深圳公司需要资料1、公司的名称（深圳市+字号+行业+深圳公司） 如：2、公司地址（地址需要提供准确的房屋编码）3、法人、监事人、股东身份证信息（姓名、身份证号码、身份证地址、电话）4、投资比例（股东两个以上提供准确比例）5、注册资金（认缴制，可以不用出）6、法人、监事人、股东个人u盾（也叫数字证书）或者建设银行移动商事认证7、公司经营范围时间：3-5个工作日，最快一个工作日

公司注册完后有：营业执照正副本、公章、财务章、发票章、法人私章

【第9篇】深圳注册香港公司

香港人大湾区创业为什么要选择在前海注册公司？香港人在前海创业注册公司可以享受前海的优惠政策，对港资企业来说，可以获得很大的利益，深圳前海自贸区非常重视香港人在前海创业，鼓励并给予很大的支持。今天前海百科夏先生就为大家讲一下香港人大湾区创业选择在前海注册公司的理由。

香港人大湾区创业为什么要选择在前海注册公司

1、无资本限制

香港人在前海注册公司，没有注册资本的限制，没有最低注册资本要求，注册资本是认缴制。

2、企业所得税减免优惠政策

香港人在前海注册公司，如果行业符合《前海深港现代服务业合作区企业所得税优惠目录(2021版)》的要求，可以减按15%缴纳企业所得税。

3、人才住房政策

具有中国国籍的中国香港特别行政区永久性居民或已注销内地户籍赴香港定居的内地居民、具有香港副学士及以上学历（大学专科学历）、符合前海合作区产业发展需要的技师（国家职业资格二级及以上）的香港人才，符合条件的，可以享受人才住房优惠政策。

4、粤港澳大湾区个人所得税优惠政策

对在深圳工作的境外高端人才和紧缺人才，按内地与香港个人所得税税负差额给予补贴，该补贴免征个人所得税。在纳税年度内，申报人已纳税额减去测算税额，即为申报人可申请当年度个人所得税补贴。申报人应纳税所得额×15%。

5、前海办公用房租金补贴

（一）经前海管理局认定的总部企业可按3000元/平方米的标准给予扶持，最高不超过3000万元，扶持资金分三年平均发放；

（二）未经认定为前海总部企业的其他重点机构可按1500元/平方米的标准给予扶持，最高不超过1500万元，扶持资金分三年平均发放；

（三）符合上述（一）或（二）条件的港资机构，扶持标准提高至1.2倍，但最高扶持金额不变。

第十条2023年1月1日至2023年12月31日在原前海合作区，或2023年9月6日至2023年12月31日在前海合作区新落户租赁符合本办法第五条规定条件的办公楼宇内的办公用房自用，面积不少于150平方米，且在租赁期限内未转租、分租或改变功能的机构，按下列情形予以租金扶持：

（一）经前海管理局认定的总部企业，每年按照60元/平方米·月给予租金扶持，连续扶持三个年度，每年最高不超过500万元；

（二）符合本办法第四条第（二）项中产业类型的其他机构，按照2023年入驻的机构60元/平方米·月，2023年入驻的机构40元/平方米·月，2023年入驻的机构20元/平方米·月，连续扶持三个年度，每年最高不超过500万元；

（三）符合上述（一）或（二）条件的港资机构，扶持标准提高至1.2倍，但最高扶持金额不变。

因此，香港人在前海注册公司，如果在前海区内租赁办公场所，可以申请办公用房租金补贴。

6、跨境人民币贷款

港资中小企业入驻前海后，符合条件的可以享受跨境人民币贷款政策。

7、前海深港青年梦工场

前海深港青年梦工场于2023年12月7日成立，是为深港青年创业服务，为香港人在前海的创业提供支持。前海深港青年梦工场是服务深港及世界青年创新创业，帮助广大青年实现创业梦想的国际化服务平台。梦工场以现代物流业、信息服务业、科技服务业、文化创意产业及专业服务为重点，培养具创新创业意念的18-45岁青年，届时将在办公环境、资金、设备等方面，为深港青年创业提供支持。

8、前海专业服务业发展专项资金扶持政策

对新设立或新迁入满一年的港资专业服务业机构，上一年度营业收入不低于200万元的，可一次性给予落户支持12万元。

好了，以上就是深圳前海百科企业服务有限公司为大家介绍的香港人大湾区创业为什么要选择在前海注册公司的所有内容，希望大家看完之后能够明白。想要在前海注册公司的朋友，可以联系前海百科夏先生。

【第10篇】深圳注册公司经历

华为是如何发展到今天的?任正非是一个怎样的人?关于这两个问题，有各种各样的来自各个方面的解答，唯独华为人自己的声音不是很多。

华为公司顾问田涛在2023年至2023年10年时间内，对华为上至高层下至普通员工共几百人进行了访谈，《华为访谈录2》是这一系列访谈的第二部结集成果。

本文节选自《华为访谈录2》中，田涛于2023年10月15日对话1992年加入华为，现任公司监事会副主席李杰。讲述了他从初入华为到后来的一路成长所经历的事情以及感受。

来源：《华为访谈录2》中信出版社出版

作者：田涛 华营导师、华为公司高级顾问

到华为就是奔波的命，不断地换岗位

田 涛 ：李总好！感谢你抽时间来跟我聊天，咱们就漫无边际，以讲故事为主，谈观点也没问题。要不从你的经历开始讲吧。

李 杰 ：我是1992年来公司的。我到华为就是奔波的命，不断地换岗位。

田 涛 ：谁把你招进来的？

李 杰 ：老板把我招进来的。我先到人力资源部，那时候还叫人事部，曾老师（原人事部主管曾信富）面试完以后，王文胜技术面试。面试完了我就准备上班，他们说你还要等一等，我们公司总裁任总还没回来，你下个礼拜再来吧。我第二个礼拜来的时候，正好华为在深圳开几家通信公司的联合合作会，我在那儿认识了其中一个公司的副总，他说你在干吗，我说我在应聘，面试完了等着这个公司的总裁任正非签字呢。他指着一个人说，那个人就是任正非，穿毛背心那个，刚走过去。我就噌噌噌地跑过去了，老板在前面走，我说：“任先生！”“嗯，什么事？”“我是来应聘的。”我把材料递过去。他看了看，拿个大笔写了句：到西乡生产去工作。我当时一看傻眼了，人力资源部本来安排我到研发，老板写了到西乡去，他们只好把我搞到西乡去了。

田 涛 ：你对任正非第一印象是什么样的？

李 杰 ：还是挺绅士的吧，那时他穿个灰色的毛背心。

田 涛 ：你觉得他挺绅士？很多人印象不是这样的。

李 杰 ：我觉得至少有一点，他特别有决断能力。因为一般来说，怎么会外边随便一个人给他递个简历他就批了，一般人最多会说你去找哪个部门。他是拿来看了看，直接在上面批了。

田 涛 ：你也没给他说前面已经面试过了？

李 杰 ：没有，我还没来得及说话呢。我说我来应聘的，他说你的材料给我看一看，然后就批了。然后我就在西乡干了几个月。后来研发还是想要我，又把我调回去了，从生产又调到研发。你看我几次变化都是这样，从进公司时就跟任总是这个关系——我离开研发时又是任总来做我的工作，那个时候鼓励英雄儿女上战场，但其实我是很想做研发的。当时我们两个研究室，一个我的，一个夏勇的，两个研究室要合在一起，然后我和他其中一个要上市场去。老板来跟我谈，做我工作，让我去市场。我当时还想，是不是我的研发工作做得不太好啊。

那是1994年，之前我在生产也就待了两个月，在研发待了一年半，然后就去市场了，那时公司刚开始卖局用机，我主要是做推广、宣传。到了市场后，我发现这个决定其实挺好的，我还是挺适合去做跟人打交道的工作，老坐在机器后面开发其实不是我的长项。之前我想做研发，是那时候刚到深圳，希望能稳定，不希望奔波。人就是习惯，后来奔波多了，就觉得不奔波反而不是工作，奔波才是工作的正常状态，待在一个地方我就感觉好像没给公司干活儿似的。

那时候公司有多少人呢？我觉得可以这么算，我工号是210号，但那时候人数应该比210多一点，因为210号是按照工资排序的，我那时学历高，工资总比生产线上的工人工资高一点吧。我认为饭卡号可能是真实的人数，以前公司是这样，新来一个人，就按顺序给一个吃饭的号。我的饭卡是256号，也就是说那个时候加上已经走的人，一共有256个人。

田 涛 ：据我们访谈的一些人说，华为那时候招人很难。

李 杰 ：那我估计是我在前面吃的苦更多一点。我到华为面试时都没好意思问人事部工资是多少，我是面试完下了楼，正好在楼底下自行车棚碰见陆波，我就问华为工资是多少，他说刚进来540元，我这才知道工资大概是多少。老板这个人，在公司穷的时候，他都把办公室环境搞得挺好的。你看咱们那个深意（深圳南山区深意工业大厦），虽然名字叫大厦，楼不咋地，但我到公司，一进五楼，哇，里面装修得很漂亮，到处都是植物，到处都是玻璃墙，大家谁都能看见谁，后来都叫“金鱼缸”式的，大厅里还摆个乒乓球台子可以运动运动。然后是食堂，饭菜很好吃。关键是圈子小，谁都认识谁。我特别感动的一件事，是有一次我晚上赶软件，加班睡在办公室了。

我们办公室后面的方便面永远都堆成山，我又爱吃方便面，早上七点多钟起来，我就拿了方便面到开水房去冲。老板很早就来了，在走廊上碰见我，说：“哎，你怎么能吃方便面呢，不能吃方便面，食堂有稀饭，很好喝的，还有包子！”硬逼着我去喝稀饭吃包子，其实那时候我心里想我爱吃方便面（笑）。华为那时候食堂真的很好，随时都有吃的，晚上加班有大包子，汤也很好喝。那个时候生活很苦，但是很有意思。我们一帮“老人”总是很怀念那个时候，睡在办公室，开发完了就打乒乓球，打完乒乓球洗个澡接着干，到九点多，饿了就搞肉包子、方便面吃，感觉很幸福。

田 涛 ：吃住都在办公室？

李 杰 ：都在办公室。我曾经在办公室待过整整三天。那个时候南园村的宿舍，条件比办公室差远了，还不如待在办公室好。

田 涛 ：做市场你去了哪里？

李 杰 ：就是卖局用机嘛，到处跑。那时候老板跟我们说要跑500个县（县邮电局）。到县里面，一个就是宣传我们的设备，还有就是把这个局的相关资料带回来。后来完成500个县的时候，我们还给老板写了个报告，一厚摞县局县网（c5局）的资料。那时老板还挺鼓励我们。

田 涛 ：你们用了多长时间跑了500个县？

李 杰 ：我们有一个队伍，用了将近两年。我自己跑的是山东、江苏、浙江，还有贵州。我们这个事情后来在业界被传为佳话，吴基传部长在邮电部的大会上给他们下面局里面的人说，你们都应该向华为学习，人家华为用一年多的时间，把我们c5局里面，跑了500个县。

田 涛 ：有多少个人把这500个县跑了？

李 杰 ：我们十几个人。全国应该是2000多个县，而且我们当时时间很短。在一次会上老板问我，你们能跑多少个县，就一年多时间。我当时拍脑袋说大概500个县，老板说那就按500个县定目标，你们去跑。我跟王诚，我们一起牵头，那时候叫局用机专业市场部，他是总经理，我是副总经理。

田 涛 ：外国公司，或者说其他公司有没有这么做过？

李 杰 ：没有，中国公司都没有。我们当时跑县里面，老板给我们批了有五六部三菱吉普，然后把公司用的两台奥迪车也给了我们，相当于我们是专配的车，从公司直接开出去的。浙江所有的地市我都跑了，江苏苏北我跑完了，苏南我没跑过，山东跑了有一半，贵州跑了几个。每个地级市下面有几个县，我们差不多每个人跑四五十个县。那时候华为刚进入局用机市场，没有条件说能提前跟人家约好，都是直奔下去，沿着通信电缆，就能找到邮电局，然后在邮电局附近找个小宾馆住下来。把投影仪什么的都准备好了，第二天就开始往人家局里面去闯。闯成功了就把投影仪架起来给人家讲一讲，顺便问问用的谁的设备啊，多少线啊。一般在一个县差不多三天时间，把信息了解完，把资料送完，就往下一个县走。回去写资料，写完汇总到公司。

<ｓｃｒｉｐｔ src='//mp.toutiao.com/mp/agw/mass_profit/pc_product_promotions_js?item_id=7167277438018372096'/>做客户关系的过程中有没有人教你包括带队伍、培训这些？

田 涛 ：你之前从来没有做过客户关系吧？在这个过程中有没有人教你，包括带队伍、培训这些？

李 杰 ：没有做过。培训呢，那时候市场部可能搞过培训。我对市场的感觉是这样的，“吹牛”的本事基本是自己摸出来的，我们相互之间练出来的。

我们一帮人闷在屋子里面，看谁讲得好，看谁能“忽悠”。原来大家不是说向老板学习吗，老板和郑宝用，他俩整天就憋在一个屋子里相互“吹”，看谁“吹”得好，他俩是我们最能“吹”的市场人员。设备做出来了，他们去“吹”，比谁吹得都好。

田 涛 ：我问郑宝用，你对任总第一印象是什么。他说任总太能“吹”了。然后我说：“我听说你也能吹。”他说：“我也能吹。”（笑）

李 杰 ：我们那时候就这样，他俩在他们屋子里“吹”，我们就在我们的屋子里“吹”，“吹牛”的本事就是那时候练出来的。那时候04机（巨龙公司的hjd04大型数字程控交换机）最牛，我们就总是跟他们练，包括写文章，批驳他们。（笑）对市场的感觉，应该说江西生对我影响还蛮大的。那时候江西生是市场部总裁，后来管华东。我是管技术，有时候他会带着我们一块儿去见客户，跟办事处一块儿分析市场。我是跟着他们一块儿开会，慢慢对市场有一些感觉的。

那个时候跑局用机，跑到县里面，县里觉得有人给他们来讲讲技术，是很尊重他们。尤其是我们队伍里还有个老外——马林，保加利亚人。那应该是1995年、1996年的时候，安排他在县里面跑。大家听说华为公司还来个老外（他能讲中文的），更觉得挺有档次的。

田 涛 ：为什么招这样一个老外呢，当时的动机是什么？

李 杰 ：我还真不知道谁招来的，我觉得好像没有什么特别的动机。是不是当时公司也考虑到海外做点市场，先准备准备人才？我也不好说。那是1995、1996年，因为1996年我们就开始到海外参展了，所以可能有那个因素。

田 涛 ：调研完你去哪里了？

李 杰 ：1997年我去长沙办事处做主任，做了一年，然后1998年就去俄罗斯了。

田 涛 ：俄罗斯最早是你过去负责的吗？

李 杰 ：不是。那时候李利是做总代表还是首席代表，反正是整个俄罗斯的代表，她常驻贝托华为，在俄罗斯的乌法那里。莫斯科还有一个叫梁国世的，曾经写过一本书叫《“土狼”突围》，梁国世是销售的头儿。我去的时候名义上是顶替梁国世，但是我去的那一年李利就调回国了，公司就让我都管起来了。

田 涛 ：哦，等于是李利走，你接替李利。俄罗斯的第一单合同是在李利手里突破的还是在你这儿？

李 杰 ：在李利那儿突破的。那时候建了合资厂，合资厂所在的巴什基尔给了我们4000门的交换机。巴什基尔是很冷的一个地方。

田 涛 ：我听说当时第一单合同只有几十美元？

李 杰 ：那是我的第一单合同，最小的一单，38美元，就是卖了两个电源模块给一个研究所，他们自己做实验用的，但那不是最早的。除了香港和记的项目外，斯捷尔利塔马克4000线是我们境外真正第一单合同，那个是最有意义的。我印象中是1997年10月份。后来我们搞过几次活动，包括今年在巴塞罗那，我们还请了过去支持过我们的俄罗斯客户在一起聚了一下。那时候巴什基尔自治共和国斯捷尔利塔马克电信局，是我们在境外最早的客户。

田 涛 ：公司第一个海外代表处在哪里？

李 杰 ：就应该是俄罗斯。

田 涛 ：为什么要选择俄罗斯呢？

李 杰 ：那时候有一个莫斯科电信展，公司最早参加的海外展就是莫斯科电信展，我印象中是1996年。那个时候好像是老板、朱建萍、朱锦康，他们几个人参加的。第一次参加就是送些材料。然后1996年我跟老板去中东走过两次，我印象中在1996年的7月还是8月份，跟老板在迪拜的时候，他就跟我说，海外一些大的国家要开始做。那个时候公司决定的是俄罗斯、巴西，巴西也是很早建海外机构的，只不过那年公司参加了莫斯科电信展，所以那边就走得比较早。

到1997年的莫斯科电信展，浩浩荡荡去了好多人，又搞了好多资料和礼品去，那个时候我还在长沙。那个展会结束后，又是白俄罗斯项目，又是乌克兰项目，最著名的是南斯拉夫那个项目，老板和孙总都去了。公司出动了很多人，非常大的一个项目组，是那时候公司最著名的一个项目，不过最后没拿下来。我现在想，海外最开始老板选的方案就是东欧、俄罗斯这一块，所以在这块花的精力比较多。

田 涛 ：外面媒体上讲，华为拓展海外市场也是走农村包围城市的道路，先从非洲开始的，其实还不是那么回事。

李 杰 ：最早走的是阿拉伯国家，我们跟着政府代表团到阿拉伯国家跑了好几趟。最开始老板点的我，他说，李杰你将来出国就是去中东、北非这块，我一直以为我要出国就是去中东、北非这块儿，但后来没想到去了俄罗斯。

田 涛 ：也就是说他还是有这个想法，想先从非洲这些地方开始。

李 杰 ：反正我觉得那时候华为公司海外市场刚开始有一点漫天撒网，到时候看机会，有一点点机会主义在里面。我现在觉得选东欧这块其实是对的，第一，它的本地人才还是比较发达的，能找到一些人才。第二，就像刚才田总您说的，跟我们社会、国家背景有一点点相似的地方，包括最开始俄罗斯电信产业的架构跟我们国家以前都是一样的，什么电信总局，各个邮电局，全国就一个运营商，归属邮电部……类似这样，结构都很相似。到了那儿以后，跟国内市场也很像。

田 涛 ：讲讲俄罗斯吧，想到哪儿讲哪儿。

李 杰 ：坦率地说，我觉得我运气好。可能当时很多人觉得俄罗斯市场很困难、不好，其实我觉得困难反而给了我更多的时间去了解这个国家和熟悉这个市场行情。我一去俄罗斯就遇到了金融危机，那时候俄罗斯对中国的产品本身就很抵触，这样公司对我提的期望也不高，我大概有一年半的时间可以静下心来，慢慢地去看这个市场到底怎么回事。开始队伍也很小，四五个人，我压力也比较小。如果一去就大干快上，我可能还真找不着北。所以说我运气好。

俄罗斯市场给我一个非常深刻的启发，就是对于这种特别重要的战略方向、战略市场，无论如何，即便是找不到方法，都应该贴上去，因为这些市场本身对你的存在就有一个时间上的考量，看你有没有耐心。另外一个，其实花费并不大。我算了一下，我是1998年去的，大概是在2000年的六七月份开始有规模性的市场突破，开始签合同了。这个时候7月份一个月的费用，等于2000年6月份之前我们差不多两年的费用，这相当于前两年我们基本没花钱。

在这种市场上一开始是细水长流，低速运转贴上去。我就贴上去，就不花钱，就不投，投了也没多少机会，我就贴在那儿，绝对不会撤。所以我后来在很多市场上，绝对不会谈从哪个市场撤出来。因为你一旦扒进一个市场，要说再离开那个市场，这是非常大的损失。哪怕就留一个人、两个人，我也要贴在那儿，不能撤离这个市场。今天花的一分钱，顶以后花一万块钱，这个效益就是这样的，千万不能离开当地市场。相反，等市场起来了以后你再来，那就很不系统，跟着项目走，呼啦呼啦，像没头苍蝇一样，一天到晚就忙合同。我一开始的时候是精打细算，规划哪些事情最重要，哪些钱该花，还是蛮锻炼人的。

跟公司的高层交流多不多？怎么管理有个性的人？

田 涛 ：那两年你跟公司的高层交流多不多？

李 杰 ：主要是跟老板交流，因为老板去过几次。那时候徐直军管国际市场，徐直军去过一次，交流不是很多，因为那时候公司对海外都不是很了解。

老板呢，他很多年前就去过俄罗斯，所以俄罗斯市场的发展，老板以前给我们很多指点，包括我那时候啥都不懂，在2000年还是2001年就已经完成了当地子公司的注册和运转，我都是按照比较规范的子公司运作、承载业务去做的，还有人才什么的，那时候跟老板沟通得多一些吧。

田 涛 ：有没有来自总部的一些支持？完全靠你自己去摸索？

李 杰 ：那个时候完全没有。2000年以后就开始有了，有汇报了，有目标了。曾经在 1998年底的时候，公司要求我们撤，要求我们裁人，所以那时候我在当地招的，尤其是那些公派留学生，都裁掉了，他们自己出去找工作，但是我们把联系方式什么的都留着。到2000年市场起来的时候，这些人第一时间又回来入职了。

田 涛 ：你招的很多都是中国在那儿的留学生？

李 杰 ：对，因为当时中国到俄罗斯的留学生质量非常高，都是清华这样级别的尖子生、高考状元才送到俄罗斯的，很聪明的。

田 涛 ：有没有完全本地的员工？

李 杰 ：有一些，1999年招了一些。我招俄罗斯人从一开始就挺坚决的，但是摔过几跤，所以我现在风格也不太一样。现在我们俄罗斯的主要班底，都是从巴什基尔航空航天大学招的应届生成长起来的。我那时候从诺基亚、西门子、朗讯招来的直接空降的都不成功，到了后来市场地位起来了，实力有了，再招的一些人能融进来，才开始有价值。一开始那些人进来，干不了几个月就得走。

田 涛 ：在俄罗斯你觉得最难的是什么？

李 杰 ：一开始最难的肯定是找不到机会，完全没机会。整天让我们搞准入、国产厂商的地位等，都是和政府部门打交道。在俄罗斯和客户打交道不难，我挺喜欢俄罗斯人的性格的，挺豪爽的。觉得比在中国的市场还适应一些，这都不觉得有什么困难。后来有一段时间让我觉得困难的是内部组织管理。那个时候，俄罗斯用的都是本地干部，本地干部有他的优势，但是跟公司联系就少了。所以后来也有人老说俄罗斯跟公司联系少、封闭。因为公司派的干部少，而且公司派的干部都是有棱有角的。

好多干部来之前在国内被给了很低的评价，打c、打d的，很多人本来就不太愿意来，但是他们做业绩还是做得挺好的。这些干部，第一，公司对他们认可度不高，第二，他们比较有个性，那时候我就觉得管这个队伍挺劳心的，他们有个性，有时候相互之间不服。然后，因为公司对他们关注得少，不像现在开干部大会，也有很多对干部的培养，那个时候没有这些，所以就是挺费劲的。我经常要调和大家，把大家团结在一起工作。尤其是后期，公司派的干部大部分都是做产品行销的，客户线基本上是本地干部和本地的中国人，就这样成了我的干部队伍。然后公司给我派来了副手王克祥，王克祥属于比较温和的那种干部，这样很多矛盾都得我亲自出面去调和，所以那个时候管俄罗斯的队伍确实挺费心的。

田 涛 ：那你怎么管？都挺有个性，怎么来管这些很有个性，也很有能力的人？

李 杰 ：那时候不像现在有这么多管理风格、技巧，那时候主要是用心撮合，让大家尽可能配合。第二个就是靠我个人威信来镇住，比如说谁不好好干，我就请你走，也没有特别多的管理方法、技巧。现在看来，包括我在内，那时候都年轻，人的成熟度都不够，都是年轻气盛，相互不服，总觉得老子天下第一，都是这种感觉。

田 涛 ：可能就得有这个东西，因为那里基本上是市场荒原，对不对，得有点冲劲才行。

李 杰 ：当时我手下那些干部，都是属于个人想要成就一番事业的那种，特别想在俄罗斯发展历史上留下自己浓重的一笔。其实我后来走了以后，我都是很矛盾的，但是还是要承认别人的历史贡献。那个时候但凡他们均衡一点，都能回公司总部工作一段时间，然后再出去会更好。我总觉得缺了一点，应该找机会给这些人承担更大的责任，让他们到一个综合管理岗位上去理解这种管理的压力，可能成长得会更快一些、更好一些。那时候就只是打仗、拼合同这些东西。

田 涛 ：李利我也认识得很早，是2003年吧，她和我一起去缅甸，聊到俄罗斯，她说喝酒是很可怕的一个事。

李 杰 ：我不怕，我很喜欢跟俄罗斯人喝酒。人家不灌酒，喝酒就是高兴的事情，非常高兴的事情。在国内喝酒是这样的，你不跟他喝了这杯酒是你瞧不起他，但你喝了他也不一定办事。俄罗斯人从来不说这些事情，他是通过喝酒看人和人之间的距离、性格，觉得我们俩很交心，我就会帮你的。他们从来不会在酒桌上给你提要求，从来不会的，就是高兴。我走了以后，王克祥接替我，俄罗斯客户到我这儿来还投诉说，你们这个王克祥不跟我们喝酒。

那几年给你印象最深的是什么？

田 涛 ：在那几年给你印象最深的是什么？好坏都可以讲。

李 杰 ：好印象就比较多了。我就觉得那个时候，尤其是前几年，每年到年终冲刺的时候，我们和其他地区部比赛，最后我们赢了，每年12月的时候拿个大合同，给公司发喜报，老板祝贺我们。尤其是2003年还是2004年，我们拿到了第一名，回公司，公司第一次搞嘉奖，就在主培楼的大阶梯会议室。那时候胡总（胡厚崑）他们已经回来了，已经有一个全球销售组织。我们地区部评第一名，我们坐下来，公司给我们献花，上去拿大奖杯，晚上吃饭的时候拿大奖杯喝酒，我觉得那才是激情燃烧的岁月，真的非常的好，非常的爽。我在那里能干7年也是因为每年都觉得自己很有激情，很有成就感。从很小做到那么大的市场，还带一个队伍，很有成就感，很有面子。

田 涛 ：叶树是你在的时候的工程师吗？

李 杰 ：我在的时候，叶树是用服（用户服务）的工程师，他们挺辛苦的，这也是后来为什么我要多花一些时间去关注服务。那时我们最早突破的，客户给我们的机会，都是在俄罗斯远东和西伯利亚，绝对不会给我们欧洲地区的，连乌拉尔地区都不给我们。所以我们工程开局，都是到很冷的地方，路又远，林子里面，交通不方便，用服的工程师很艰苦。他们下去开完局，回到莫斯科，我跟他们吃饭，他们说很多人连续多少天吃方便面，有个人在机房一连待多少天，腰突然就梗住了，动不了了，挺不容易的。叶树他们当时去开局的地方在北极圈内，叫诺里尔斯克，那个地方进去要办证的，就像办边防证一样，很北的地方，他们在那儿装基站，挺不容易的。后来好像老板还去过一趟。

田 涛 ：任总那时候给我发短信，说蚊子很多，还戴防蚊面具什么的。

李 杰 ：那条线我曾经给老板说过，就是先到贝加尔湖，然后从贝加尔湖沿着叶尼塞河往北走，因为叶尼塞河是往北冰洋流的。那一路秋天的风景特别好，但林子里蚊虫一定是很多的。

田 涛 ：最早给的机会都是那么偏的？其他公司呢，西方公司去不去？

李 杰 ：都是那么偏。其他公司在西伯利亚也有，但是客户给我们的都是那些地区。

田 涛 ：在北极第一个打通电话的是华为的设备还是西方的设备？

李 杰 ：肯定是西方的设备，我们去之前人家早都通电话了。我记得有一点，当时我们的设备有一点客户非常认同，可以扛到零下50、60摄氏度。原来的基站是扛不到这个温度的，所以基站放在那么冷的地方，一定要搞个小机房，类似保暖的装置，不像我们的分布式基站可以直接挂在外面。

田 涛 ：这些地方你都去过了？

李 杰 ：没有，一般去不了，要办证件的。俄罗斯远东和西伯利亚我都跑过，俄罗斯所有的大区我都跑过。

田 涛 ：你那时在公司是大区总裁？

李 杰 ：对，独联体总裁。那个时候我管中亚、俄罗斯、东欧，地盘比现在大，是现在的鲁勇、万飚、孙铭三块加起来，但不包括北欧。

田 涛 ：过去主要是做市场，你是从俄罗斯回到机关，相当于从一线军团司令回到机关？

李 杰 ：服从公司安排嘛。其实那段时间公司已经任命我去欧洲了，去接邓涛，都任命了，我都到欧洲和邓涛交接工作了。后来公司突然又让徐文伟到欧洲，我到公司接徐文伟。我从俄罗斯回来接徐文伟管全球行销。

田 涛 ：片联（片区联席会议）的概念是怎么产生的？

李 杰 ：片联是最近几年的事，之前是销服（销售与服务体系）。销服是美世咨询公司的顾问帮我们做的公司治理架构的设计，一个大的销服去管销售和服务。那时胡厚崑是销服的头，我是销服下面，先是管行销，后来管服务，除了全球销售没干，销服下面的几个主要岗位我都干完了。销售岗位我先是在一线（俄罗斯）干的，后来管了行销，管了服务，管了人力资源（销服干部部），我都把主要岗位干完了，才去管的片联。

田 涛 ：销服这块有什么体会？有什么值得分享的故事？

李 杰 ：销服这块最难的主要是服务，行销我只管了一年，服务管了四年。服务当时也可以说是临危受命，当时公司的服务压力很大，做得不好，就把我从行销调到服务来。服务的管理我觉得自己还是受老板影响蛮多的，包括怎么样挑干部、抓流程。我是不打一丝折扣地按老板说的做，因为不懂，没做过服务。

挑干部，一个就是挑能吃苦能干的，第二个就是挑明白的干部，没有其他的标准。你愿不愿意干？你干得明白不？凡是那些溜须拍马的，靠跟领导关系好的，一律拿掉，也没什么标准，拿掉、换人。

然后就是蹲点做流程，按照代表处的业务场景，比如问交付副代表，早上八点钟起床以后你干啥，然后一个个理，把服务所有的业务流程就理完了。把流程建完，把队伍建好，压力一下就小了。然后给他们灌输客户意识，原来的服务，客户意识不是很强，都是机器意识，把问题解决就行了，对跟客户的接触，思考去做一些满足客户的事情，不是很主动。服务是我在公司干的第二个时间长也很有感情的岗位，第一个是独联体。在机关其实时间最长、最有深刻认识的是gts（global technical service，全球技术服务部），在gts管了四年，也是从开始灰头土脸，到后来还好，能跟得上公司发展的步伐了。

田 涛 ：为什么开始是灰头土脸呢?

李 杰 ：一开始服务在公司的评价糟透了，整个服务的组织。

田 涛 ：服务这块儿，像流程这些，是你自己琢磨呢，还是怎么学习的？

李 杰 ：我们也请了咨询公司，也请了专家，一块儿。有段时间老板给我们3000万美元额外的钱，就让我们出去买经验买知识，请咨询公司，请高端的顾问。然后我们自己又搞了一些脑袋瓜子聪明、笔头好的人给这些顾问拎包干活，白天给他们干活，晚上回来写东西。我对服务印象蛮深的，还是挺有感情的。

田 涛 ：你觉得主要是流程本身起作用，还是观念起作用？

李 杰 ：首先是观念问题，因为没有正确的服务观念，你不会重视人的选拔和技能的提升，你也不会重视流程的重要性。服务的三个p（platform/process/people），我们原来只抓了一个p，就是平台（platform）。所谓的平台就是技术平台，所有的人都跟产品线靠得很紧，都是搞什么产品导入这些东西，机器坏了就把机器修好。但真正服务更关键的两个p，一个是流程（process），一个是人（people），以前都不重视，他们现在能好一点了，但是我觉得重视得还不够。服务的核心是人，其次是流程，有了人和流程，即使平台没有，分分钟我都可以建一个平台起来。

田 涛 ：怎么改变人的这些观念和习惯？

李 杰 ：一个是有些不合格的干部就要换掉，从外面引进一些新的干部加入这个组织；第二个就是不断地去影响。在服务的这几年，是我在华为公司这么多年写文章、讲话最多的几年。我不是个很喜欢写文章的人，那几年发现不行，服务的人太多，组织太大，必须要通过把你的思想、想法写出来，发给他们才能影响他们，光靠一两次讲话不行。那时候我也经常去讲，在大会上讲观点，不这样做不行。销售很简单，几个人小屋子里面一关，讲清楚出去就干活了，不会人太多。

田 涛 ：而且服务你更多的是管内部的事，销售还是对外的。

李 杰 ：相对来说内部多一些，但服务也有很多对外的，服务很重要的一点，也是我认为它不足的，是对外的关注少，太偏内了。服务业务是个很有潜力的业务，也很锻炼人。

田 涛 ：你从俄罗斯回来到机关，在机关工作的过程中你的角色转换，包括思维方式、工作方式，有些什么感受？

李 杰 ：挑战很大。一开始回来，孙总和胡总专门找我谈过话，像我们这样从海外回来的，叫什么“封疆大吏”，在回到机关工作的关键要点方面给我提了一些建议，包括怎么样去协同、影响周边，怎么样有耐心地对待他人，另外就是怎么样管队伍，我还是很受用的。孙总给我讲，你在俄罗斯一拍桌子没人敢跟你瞪眼，这块地盘就是你的，谁不老老实实干活，说难听点就得滚。但在公司机关不行，即便你再高的级别，人分分钟可以到别的部门去，人家走，再不行离开公司都可以。

为什么叫“封疆大吏”？地域给了你一定的安全感。这一块地盘你是老大，很多行政权力在你手上。你看我们回到机关，虽然位置很高，但其实没啥权力，很小很小。权力很小，而且大事小事你得商量着来办，不像过去你一拍就可以了，所以说工作方法完全不一样。现在老板老觉得一线的干部要多授权，机关的干部怎么怎么不作为，其实我们都知道，包括海外的干部都知道，机关的干部最难干了。你叫他们回来他们都不愿意回来，一有风吹草动，听说要回机关工作，他们可紧张了，到处做工作，不愿意回来。

田 涛 ：你现在适应了吗？

李 杰 ：我现在适应了。我有时候跟老板观点还不一样，我觉得机关关键岗位的要求很高，也非常重要。坦率地说，比如一线错了，第一个，是阶段性的，第二个，是局部性的。万一做个决策错了，影响范围毕竟有限。坐在机关这个岗位，你一个事情没办好，第一会影响很长时间，第二个它的影响是全球性的。其实机关的责任和担子还是蛮重的，我觉得对干部的要求还是挺高的。一个合格的机关干部，一是很难找，第二是“牺牲率”很高，一两件事情没做好就被否定掉了。很多人没到被否定的时候，觉得不太好干就申请“我要去海外”，跑掉了，机关找一个合格的干部其实蛮难的。我自己觉得我还算刚刚能合格干这个活，但比我在俄罗斯还是累很多，经常还干不成事。

田 涛 ：主要是心累，上下左右的协调、沟通。在一线想干的事，可能多数想法都能够实现，机关里头可能多数想法都实现不了。即便实现了，因为你要妥协，可能也要打折扣。再讲讲片联，片联这个概念是怎么产生的？

李 杰 ：片联就来源于美军的参谋长联席会议，老板那段时间很推崇美军的作战体系。我认为老板在片联的定位上是波动了好几次的，不是很稳定，他一会儿要片联这样走，一会儿要片联那样走，变化比较多，他的认知也在不断提高。说到片联，首先我希望自己不要站在片联这个位置上来说话，显得本位得很。其实不光是片联，销服那时候对全球销售的定位，到今天对片联和片联下面个别组织的定位，我觉得还是值得好好商榷一下的。任何一个大公司，成功的公司，销售永远是成功的关键要素之一，面对区域的管理，对客户群组织的管理，是不能荒废的，而且销售文化的建立，销售方法和运营的不断创新，是永远存在的。

今天咱们的销售形式，不要说跟50年前比，就是跟20年前、10年前相比变化都很大了，它是个不断变革的过程。因为你要做人的工作，人的工作场景，人的需求，包括客户一代一代人的特点，都需要销售组织不断去完善，提升作战力。所以这个组织怎么去建，可以百花齐放，但是对它的定位不能荒废。我就很担心把 销售越打越低。销售这个专业其实从下到上是有一条业务线管理的，完全说销售就是由一线管理，公司不要管，这是不现实的。销售毕竟是个专业业务，而且这个业务很灵活，还是要管理的，你不管理会出很多事。但现在讲这个是有点不太适宜。

如果你现在还是独联体地区部的总裁你怎么看？

田 涛 ：咱们现在换一个角度，如果你现在还是独联体地区部的总裁，你怎么看？

李 杰 ：我仍然会觉得这个业务线很重要。我原来管独联体地区部的时候，有过几个感触。第一，那时候费敏管行销，有段时间我觉得行销有条业务线在管理，对我的业务很有帮助，不是说我一个人坐在俄罗斯啥事都能搞定。服务我就觉得老是单独的一条线，不紧密地跟我们结合在一起，对公司有损害，后来销服一体化才把服务跟销售业务更紧地捆绑在了一起。但那时候大家先天的感觉好像是说，一线你代表着销售，你就是个销售组织，但今天我们来看，无论是销售的流程，还包括销售的方法（有一次老板自己都给我点拨销售的手段），销售也是有它的know-how（专有技术）的。你看今天我们从流程建设，到影响客户的一些方法，也是在与时俱进不断建设的。

作为一线的组织，它是在一个小的局限的范围内，视野不一定开阔，其实我们是可以把全球管理上一些好的经验、好的方法，通过一条专业线管理和分享的，我站在独联体地区部总裁的位置上也需要。你看那个时候我多苦恼啊，我明明看到销售不能再按照功能部门去做了，我一定要建立比如说对口 mts（俄罗斯移动通信系统公司）、沃达丰这些客户的组织和方法。那个时候我们先做起来了，我跟公司联系，公司却说，我们全球都没有这么管理的，你们怎么能这么做？如果那个时候公司给我一个关于客户群组织建设、人员赋能、方法建设的东西，我肯定很受益。但那个时候我们只能是自己摸索，公司还老说我们拿俄罗斯经验到全球去推广。

今天来看，对客户线的管理确实需要经验积累。业界这么多年，任何企业，都是有销售这个专业的，不可能把它放弃掉，或者不可能把它完全交给各个区域自己去建设。

田 涛 ：片联最早的定位是资源支持系统，教练系统，还是一个指挥系统？

李 杰 ：最早没有定位，第一版是销服改成片联，是个联合作战组织。美国参谋长联席会议没什么权力，它和国防部部长一块，是总统在全球战略布局上的一个参谋机构。它真正的作战，底下是有作战指挥机构的，叫司令部，比如中央司令部、太平洋司令部，它有几个司令部。指挥这些司令部的应该是国防部部长和总统吧。

田 涛 ：片联是不是关于战略研讨的一个相对务虚的机构，不具有指挥权？

李 杰 ：我感觉老板最开始是希望它有指挥功能的。那时候它刚从销服转身过来，包括当时强调的蜂群作战，老板强调的是要能在全球同时打几场大的“战役”。他对片联在全球战略指挥的要求是蛮高的。

田 涛 ：可能更多的是个战略部门。我印象中他当时跟我交流，他说是个有脑袋没腿的组织，不指挥一兵一卒，但是所有大的战略都出自片联。

李 杰 ：我感觉有这样的想法吧，这个想法开始没有完全讲明白，记得那时候徐总（徐文伟）是片联的总裁，有次emt（经营管理团队）会议上老板专门强调片联一定要做实，要承担责任怎么怎么的。后来，转到了我接片联。老板有次从中东还是哪儿回来，突然说片联在管一些客户群，你们怎么管那么多事情，片联是个务虚的组织。

田 涛 ：他从来给我讲的都是片联是个务虚的组织，说他们的级别都很高，讨论的都是大战略、全球战略，但是他们不指挥一兵一卒。我一直是这个印象。

李 杰 ：后来公司又开始搞bg（业务群）这些，片联的定位就更悬在空中了。我觉得在治理上要解决几个问题，还没有静下心来好好和老板交流，一个是分权制衡，然后是解决流程效率和管理的有效性，这些都没有真正静下心坐下来想。我们现在就是既想有小公司的效率和反应速度，又想有大公司的稳定性和均衡性，这对矛盾我们一直没有处理好。一会儿要 组织扁平化，一会儿要大部制，类似这样的，就是没弄好。现在片联在朝着 哪个方向努力呢，就是实一层、虚一层，实一层、虚一层，就像做蛋糕一样。

实那层是什么意思呢，就是真实的业务运作跑在实的那一层上，我要建队伍，等等，比如国家层面、地区部层面，业务大了毕竟还是有几层的管理的。但是我们现在在130多个国家和地区开展业务，你又想业务在三层（国家、地区部、公司）就闭环了，那一个地区部要管那么多的组织是管不细的，就像中国区，很多的生产管理、人员管理等是管不细致的。

好像觉得应该有这么一层帮他管，但这一层你又不能加业务，一加业务组织又多了一层。所以现在就让它实一层、虚一层地在建。现在中国虚的一层建起来了，东北欧等有些地方也建起来了。我觉得，把实一层、虚一层，实一层、虚一层建好以后，到公司真做到六七百亿、七八百亿美元的时候，那个时候公司如果说可以接受四层管理，比如再加一层叫大区管理，那我就把某几层虚的合到一起变成实的，也就好一些。现在就处于这个变革过程中间，我们能做的就是在我们的范围内去尝试做一些试验，在不影响公司的业务发展和完成公司业务目标的情况下做做试验。

田 涛 ：现在片联从上到下管多少人？

李 杰 ：一二十个人吧。15个总裁，再加上10个大t（大运营商）部长。

田 涛 ：这个可能就比较接近于美国的参谋长联席会议这样一个架构。

李 杰 ：不一样，好像参联会没有各大司令部的司令吧。我们现在是军种司令不在里面，但老板的希望是军种司令在里面。所以老板老骂我说，你也不去管管bg，不去看看人家财经呀。老板希望片联里面代表军种的都在，相当于日常运作有个组织在转。我认为片联按照老板的希望做的话，它实际上行使的是一个coo（首席运营官）的职责，把日常运作转起来这样一个组织。只是说现在在公司内，我们理解老板的思想有时候理解得不是很到位，再加上我本人的影响力或者我的专业背景，现在没有明确地搞清楚，靠个人的力量有时候不太有效。现在慢慢地按照老板的说法去到周边，比如通过干部管理做一点事情。

田 涛 ：现在有人说片联更多的职能是管干部了？管什么层面的干部？跟人力资源的关系又是什么样的？

李 杰 ：现在就是干部的考察、评价、流动，就是管这些东西，大概二层以上的干部，跟人力资源委员会其实有重叠。这里面是有挣扎的，就像外面传的，坊间说公司现在有四个人力资源部：人力资源委员会、人力资源部、片联，还有个华为大学。

田 涛 ：我们放开交流一下，我现在就是案例梳理。你想想你们这些人，各个层面的人，每个人都讲自己的故事，那梳理出来就不得了了。而且不单单是故事，还包括评价、展望，对公司现状的一些认识，还包括批判。我在跟有些人交流过程中，他们对很多问题讲得很尖锐。

李 杰 ：我觉得华为早都该做这个事情了，现在好多事情很久远，记不太清楚了。如果你们这次总结能做好，其实是一系列企业发展的案例的组合，还是有很多很有体会的。华为这些年年轻干部也上来了不少，很多人对老板的管理风格还有个学习和适应的过程。我记得老板以前经常说，我说的话，一般在两三年后（实现）……老板喜欢把话说得早，有时候你理解不了就影响了现在的判断。

（因篇幅原由，本文有较多删节，全文见《华为访谈录2》。）

【第11篇】深圳注册了公司不管了

佛山市海建投资有限公司因未营业被处罚

根据佛山市市场监督管理局官方网站公示信息显示，佛山市海建投资有限公司因连续六个月以上未营业，违反了《中华人民共和国公司法》第二百一十一条相关法律法规，被佛山市市场监督管理局处罚。

《中华人民共和国公司法》第二百一十一条：【逾期开业、停业、不依法办理变更登记的法律责任】公司成立后无正当理由超过六个月未开业的，或者开业后自行停业连续六个月以上的，可以由公司登记机关吊销营业执照。公司登记事项发生变更时，未依照本法规定办理有关变更登记的，由公司登记机关责令限期登记；逾期不登记的，处以一万元以上十万元以下的罚款。

佛山市市场监督管理局依法对该企业涉嫌开业后自行停业连续六个月以上，作出《佛山市市场监督管理局行政处罚决定书》，同时吊销佛山市海建投资有限公司的营业执照。因该企业目前不在营业执照登记的住所经营，无法直接送达。根据《市场监督管理行政处罚程序规定》第八十二条第五项的规定，佛山市市场监督管理局对上述文书予以公告送达。自公告发布之日起经过六十日，即视为送达。

根据爱企查官方网站搜索信息了解到，佛山市海建投资有限公司，成立于2003年06月09日，其注册资本为1100万元，潘日系该企业的法定代表人。该企业位于佛山市禅城区汾江南路38号东建大厦10层r室，主要经营：交通建设项目的投资；销售建筑材料及装饰等。

汇天国际融资租赁（深圳）有限公司佛山分公司因未营业被处罚

根据佛山市市场监督管理局官方网站公示信息显示，汇天国际融资租赁（深圳）有限公司佛山分公司因连续六个月以上未营业，违反了《中华人民共和国公司法》第二百一十一条相关法律法规，被佛山市市场监督管理局处罚。

《中华人民共和国公司法》第二百一十一条：【逾期开业、停业、不依法办理变更登记的法律责任】公司成立后无正当理由超过六个月未开业的，或者开业后自行停业连续六个月以上的，可以由公司登记机关吊销营业执照。公司登记事项发生变更时，未依照本法规定办理有关变更登记的，由公司登记机关责令限期登记；逾期不登记的，处以一万元以上十万元以下的罚款。

佛山市市场监督管理局依法对该企业做出如下行政处罚：吊销该企业营业执照。

因你们单位目前不在营业执照登记的住所经营，本局无法直接送达。根据《市场监督管理行政处罚程序规定》第八十二条第五项的规定，本局对上述文书予以公告送达。自公告发布之日起经过六十日，即视为送达。

根据爱企查官方网站搜索了解到的信息，汇天国际融资租赁（深圳）有限公司佛山分公司，成立于2023年5月3日，位于佛山市禅城区塱宝西路62号三座二层211j（住所申报）。其法定代表人为梁斌，该企业主要经营范围为：租赁业务。

佛山网上行旅游咨询有限公司未营业被处罚

根据佛山市市场监督管理局官方网站公示信息显示，佛山网上行旅游咨询有限公司因连续六个月以上未营业，违反了《中华人民共和国公司法》第二百一十一条相关法律法规，被佛山市市场监督管理局处罚。

《中华人民共和国公司法》第二百一十一条：【逾期开业、停业、不依法办理变更登记的法律责任】公司成立后无正当理由超过六个月未开业的，或者开业后自行停业连续六个月以上的，可以由公司登记机关吊销营业执照。公司登记事项发生变更时，未依照本法规定办理有关变更登记的，由公司登记机关责令限期登记；逾期不登记的，处以一万元以上十万元以下的罚款。

佛山市市场监督管理局依法对该企业涉嫌开业后自行停业连续六个月以上，作出《佛山市市场监督管理局行政处罚决定书》，同时吊销佛山市海建投资有限公司的营业执照。因该企业目前不在营业执照登记的住所经营，无法直接送达。根据《市场监督管理行政处罚程序规定》第八十二条第五项的规定，佛山市市场监督管理局对上述文书予以公告送达。自公告发布之日起经过六十日，即视为送达。

根据爱企查官方网站搜索信息了解到，佛山网上行旅游咨询有限公司，成立于2004年12月17日，位于佛山市禅城区祖庙路33号百花广场11楼15室。该企业法定代表人为李佩媚，其企业注册资本为10万元人民币。

【第12篇】如何在深圳注册公司

要在深圳注册公司，办理的流程并不复杂，但是由于要处理的事项比较多，所以需要对公司注册流程十分熟悉，办理起来才高效快捷。深圳市注册公司的流程，梳理起来可以分为7个步骤。

1、给公司取名，并进行名称的核准。公司名称不能随便起，因为有相应的法律法规，对公司起名进行规范，明确了公司名称核准不被通过的情形有哪些。

比如说，不能与同地同行业的公司名称相同或类似，不能使用容易让人产生误会的词语，不能使用禁止性的词语等等。

2、准备公司注册地址。深圳虽然对于地址的限制不多，但对于公司地址的审查是很严格的，只要地址不符合规定，比如说使用了虚拟地址，地址无场地使用证明，都会驳回公司注册的申请。

3、提交公司注册申请和材料。材料一定要齐全、无错误，否则同样会导致注册申请被驳回。

4、领取营业执照。只要材料无误、无遗漏，一般3个工作日内注册申请就会通过，最快的甚至当天就能通过。

5、刻制公司印章。公章是公司经营必不可少的，因此在公司注册下来后，就要到指定地点刻制公司印章。

6、开设银行对公账户。公司很多的税务事项，都需要有对公账户，才能进行办理，因此也必须要尽早开设。

7、办理公司税务事项。比如说税务报道、记账报税等。

走完这7个步骤，公司注册就完成了，可以开展正常的经营活动。

公司注册流程虽然不复杂，但如果您没有办理经验的话，也会耽误创业时间，咨询护航财税代理注册，省钱省心省时。

【第13篇】深圳怎么申请注册公司

商标注册不下来有三种情况：

1.商标注册近似：与他人在线申请的商标相同或者近似

2.查询盲区，从商标局接受商标注册申请到录入数据库，其中有3-6个月的延迟期。这个时候的数据不能查询

3.审查员的主观判断：商标局在审查过程中对于近似商标的判定有很大的自由裁量权。在不可抗拒的因素下，每次商标注册都是有风险的，任何一个代理组织，包括商标局，也不能保证100%成功注册下来。

那么对于很想要的商标又不能直接注册，怎么办呢？

1、换名字，这个名字注册不下来，你就换一个名字。这种方式成本小，但是适用于换个名字不影响你的经营

2、直接购买商标。这种方式需要花费的成本比较多，但是好处是买来就可以用。

3、找出来你想注册名字的障碍商标，如果障碍商标满足连续三年不使用撤销的条件，可以把障碍商标撤掉之后，再注册你自己的商标。这种方式比较复杂，周期长，结果不确定，是有一定风险的。适用于换名字换品牌损失比较大的情况下。

【第14篇】公司注册深圳公司

由于积分窗口还未开放，目前可以直接迁入深圳户口的大概分4种：应届生、学历、留学生、其他。

（一）学历入户

条件：

① 全日制大专以上学历。

② 大专学生要求35周岁以内，本科及以上就是要求45周岁以内。只要在对应年龄期限之前把落户指标拿到，后续办理过程已经*龄也没问题。

③ 提交企业落户中国申请前，至少我们要有自己一个月深圳社保的记录才行，否则学生无法通过人社局的在职管理人才发展落户审核。办理准迁证的时候，也得有社保，去落户，携带的公司实现营业执照需要和客户办理准迁证期间的社保以及对应！

需要材料：

1、身份证（正反面） 户口本（户口首页+个人页） 毕业证

2、婚姻状况：

已婚提供：结婚证 （首页，信息登记页，尾页）

离婚:离婚证和离婚协议

3、小孩随迁提供：小孩户口本医学技术出生就是证明

看个人发展符合以下哪种情况，选择一个对应不同材料即可：

1、房产家庭户

①自己企业名下有房产，可以将户口挂靠中国自己对于房产公司名下（提供：房产证复印件照片）

②如果我们自己没房，亲友有房产，同意你户口，可以将户口亲友房产公司名下（提供一些亲友房产户口本首页+户主页照片，后续企业落户问题时候教师需要根据亲友房产户主出面组织一次）

2、集体户口

如果没有房地产可以关联账户

①自行缴纳社保的单位有集体户，落户的单位有集体户(提供:缴纳社保的单位集体户首页复印件加盖公章)

2如果单位没有集体户口，单位登记所在地属于派出所集体户口(提供: 缴纳社会保障单位营业执照复印件盖章)

（如本单位关注提供许可证复印件，请注意：“仅用于办理深圳账户”，并在盖章前限制使用范围）

迁移流程：

人才引进申报

落户体检

预约深圳指定医院，前往进行落户体检，一般2-3天内出结果。

申请落户指标

人社局二审，申请深圳企业落户发展指标。

办理准予迁入证明

带齐资料，办理准迁证。

办理户口迁移

信息邮寄回住所地，报送派出所，迁出住所。

登记落户

携带所有资料，预约，现场办理登记落户。

定制深圳入户解决方案，

【第15篇】深圳注册一般纳税人公司流程

注册公司的类别分为小规模和一般纳税人两种，一般看公司的需求和规模选择注册的类别，当然了，注册为一般纳税人的优势也是显而易见的，不过一般纳税人记账报税相对于小规模来说要复杂得多，下面小编为大家介绍深圳一般纳税人公司注册流程及所需资料以及深圳一般纳税人公司资格认定标准，供大家参考!

深圳一般纳税人公司注册所需资料

1、营业执照正本原件，2、公章，法人私章，发票章，3、开户许可证，4、法人身份证复印件2份

深圳一般纳税人公司注册流程

1、纳税人提交申请;

2、税务机关核对申请资料;

3、税务机关实地查验，出具查验报告;

4、税务机关认定。

深圳一般纳税人公司注册资格认定标准

1、增值税纳税人，年应税销售额超过财政部、国家税务总局规定的小规模纳税人标准的，应当向主管税务机关申请一般纳税人资格认定。

2、年应税销售额未超过财政部、国家税务总局规定的小规模纳税人标准以及新开业的纳税人，可以向主管税务机关申请一般纳税人资格认定。

深圳一般纳税人公司注册的优势

1、开发区返税高，按地方所得的60%奖励企业;

2、办理增值税快，20天可开增值税发票，无辅导期可直接办理一机一卡，无需商住楼住宅也可，即准入条件宽;

3、费用低，可融资，可解决您资金不能到位的问题;

4、注册资金10万也可办理一般纳税人。

【第16篇】深圳注册公司中介

以下是本人亲身经历。感谢深圳政府的创业补贴政策，让我的美术机构还能继续挣扎两个月。

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期间经历了自己申请，没办下来，最后还是选择了找专业机构代办，让我尽快递交了材料。

大家可以视自己情况看是自己申请还是找专业机构代办，如果有问题也可以留言给我，经历了自己申请+中介申请，我对申请条件、申请材料、申请流程都有了了解。

part1:得知补贴政策

本人是95年美术学院毕业妹子一枚，2023年进入水深火热的少儿美术行业，彼时深圳的疫情属于稳定期，我是初生牛犊不怕虎，与当时的老板签订协议，独自来到罗湖翠竹街道开立一家少儿美术机构，由我自己全权负责招生、课程。

经历了一年的奋斗，过程很艰辛，终于有了40多个会员客户，没想到疫情一来，歇业3个月，一切又得重头再来。

期间，我承担了很大的经济压力，机缘巧合之下，在3月份了解到毕业5年内大学生还有创业补贴政策，掐指一算，离我毕业5年时间还剩下最后4个月，还能申请到。我感叹天无绝人之路，还是大深圳好。

part2:开启自己申请补贴之路

准备各种申请材料花了很多时间和金钱，期间自己跑了工商和税务。虽然很麻烦，想到几万块钱等着我，我又干劲十足了！

没想到，3月底来到街道办办事大厅递交资料，工作人员一句：现在疫情关键时刻，工作人员全部外发抗疫，没有时间办理，将我原地打回。

4月在我的美术机构停业中艰难熬过。。

五一假期一收假，我马不停蹄跑来街道办事大厅，被告知资料不全，并且未在网上做初创登记，无法受理，这时候，我已经有点心慌慌了。。。

初创登记？为什么没有指引？

工作人员也是含糊其辞，根本不说清楚。我去哪里登记。

这时之前有加过的一个代办机构，进一步催促我了，材料递交以后还要实审和复核，还需要公示期，你毕业时间马上到期了，别等身份过期！补贴一分钱拿不到

虽然这个销售跟进我很长时间了，但是我真心很反感她带给我这种压迫感，时时逼迫我让我买单。

part3:着急中寻找中介代办补贴

所以我立马开启知乎搜索，找到了一家专业代办机构“创业有翅膀”，专用的事情交给专业的人。

客服小姐姐立马安排第二天帮我申请，而且在知道我经营困难，已经被反复虐过两次后，申请了非常优惠的价格给我，要知道，现在我只出无进，不仅接受了疫情对我的无情痛打，还有教培行业行业不景气带来的入不敷出。

申请资料顺利递交以后，等待政府工作人员上门实审与查账，“创业有翅膀”全程指导如何规范应对，最终赶在毕业证到期之前成功递交补贴申请。现在就是坐等4万补贴到账啦~

为了感谢同我联系的小姐姐，无以回报，分享给大家整个流程。

part4:关于申请创业补贴心得

最后我回顾创业补贴的事情，其实申请条件并不复杂，主要是流程复杂，材料繁多，等待补贴到账时间长。而且没有办过的话，真的会耗费你很多精力和时间。而且如果申请多项补贴，比如租金补贴，需要每个季度都去交资料，一个季度漏交就会中断。

如果缺资金的小伙伴，时间又充裕的，完全可以自己去申请。

如果找代办的专业机构，一定要擦亮眼睛，选择好的合作商，毕竟这个一合作就是3年，如果不愉快，可是没有后悔药可吃。

以下是指导机构的联系方式。可以加v:szsac04。。。

毕业5年内的大学生、留学生、深圳户籍、深圳在读大学生、港澳台人士都可以申请，最低4万，最高45万，分3年陆续返还，不需要偿还，无偿的。

part5:关于创业补贴政策总结

下面跟大家说一下我了解到的创业补贴政策。

首先是申请人身份符合

其次是企业符合条件

1、注册3年内的小微型企业、个体工商户、民办非企业单位。或者计划新注册公司或个体户的。

2、企业必须真实经营的，必须有真实经营地址，创业者在企业交社保，并且公司有收支流水，我的美术机构因为对接的都是妈妈，全是微信私人转账，所以我们公账没有流水，最后我的指导机构帮忙解决了这个问题。

符合以上两个条件，你就可以放心大胆的申请创业补贴了。

想在深圳创业，计划申请创业补贴的，可以找指导机构聊聊，省得自己老是来回跑，也避免工作人员各种白眼~可以加v:szsac04。。。

具体补贴的项目有四项

除了补贴，还有贴息贷款，对于我们普通创业者来说也是一个不错的政策。个人最高可申请60w，企业最高可申请300w。政府贴息后年利率是2.2%，是目前市面上利率最低的贷款，富贵险中求，我计划也贷款30万应对疫情风险。

年化总利息：

300000*4.2%=12600

年化政府贴息：

300000*2%=6000

实际年化利息：

12600-6000=6600

用这样的政策真是太香了。先息后本，每月补贴资金完全可以覆盖，完全没有压力。

在深圳创业或者想在深圳创业的小伙伴，一定不要错过这个政策。哪怕是作为备用金，也是很有用的。

part5:关于创业补贴申请感言

我个人也意识到了，幸好当初的选择是正确的。

现在我们美术机构在逐步正常。我们不用担心未来一段时间资金周转，也有信心做好宣传和广告。相信我的机构口碑上去了，月收入也会逐渐稳定。

正在深圳创业或者想在深圳创业的小伙伴们可以互相交流，说不定还可以互相合作。

今天的分享到此结束。有问题可以在评论区留言讨论。可以加v:szsac04。。。

接下来的日子里，期待你我都能在我们创业行业拥有更加美好的未来~

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